许先生到文昌路口时，刘大头第一个看见。
    他不是靠眼力。
    是靠感觉。
    那人站在凉茶铺前，不像街坊，也不像普通外宾。他看每件东西时，眼睛都像在估价。
    刘大头立刻把粗瓷杯往身后收。
    “买凉茶？”
    许先生笑。
    “看杯。”
    刘大头警惕。
    “杯不卖。”
    这一句说得很坚决。
    可下一句，许先生就让他差点破功。
    “如果我订五百只呢？”
    五百只。
    刘大头喉咙动了一下。
    这个数像一只手，忽然攥住他的心。
    他平时最爱说大话，可真有一个人站在面前，说要五百只杯，他脑子里第一下闪过的不是风险，是街口铺面能不能换块新招牌。
    人情世故和规矩，就在这一瞬间开始拔河。
    他这辈子卖凉茶，一杯一杯卖，最多一天卖几十碗。五百只杯子听起来像一笔从天上掉下来的生意。
    珍姐在旁边听见，立刻走过来。
    “订什么都去外贸公司。”
    许先生看她。
    “你也是南风？”
    珍姐面无表情。
    “我是切粉的。”
    许先生笑。
    这时林耀东从巷口回来。
    他看见许先生，心里一点也不意外。
    会绕路的人，迟早会来。
    “许先生，参观流程明天在公司安排。”
    许先生说：“我只是路过。”
    林耀东看了看他手里的杯子。
    “路过也不能谈价。”
    刘大头立刻把杯子抢回来。
    “对，不谈价。”
    他说得很快，像怕自己慢一点就后悔。
    许先生看著林耀东。
    “你不怕挡了街坊发財？”
    这一句很毒。
    街坊都在旁边。
    谁不想发財？
    谁不想自己家里的旧东西突然被人看中？
    林耀东如果说不怕，像冷血；如果说怕，规矩就软。
    他把蓝皮本放到桌上。
    “怕。所以更要挡。”
    许先生眉头一动。
    林耀东说：“今天他跟你谈五百只，明天你要交期、价钱、破损、出口手续，他一个凉茶铺担得起吗？”
    刘大头神情变了。
    这话听著像看不起他。
    可他知道不是。
    五百只杯子，他连陶瓷铺能不能做都没问清。真接下来，碎了算谁，字印错算谁，出口不让过算谁？
    许先生笑意淡了一点。
    “那南风担得起？”
    “南风也担不起。”
    林耀东答得很快。
    “所以要走外贸公司。”
    这一句把路又推回公司。
    许先生看了他很久。
    “你这个后生，很会把钱往外推。”
    林耀东说：“不是我的钱，不该进我的袋。”
    街坊听见这句，都安静了。
    这话和押金条那事连在一起，分量很重。
    许先生最后没有再纠缠。
    他放下杯子，临走前说：“明天我会看流程。”
    他走后，刘大头抱著杯子半天没说话。
    珍姐问：“后悔？”
    刘大头嘴硬。
    “后悔什么？我这是守规矩。”
    可他手指还在杯口摸。
    五百只啊。
    谁听了不动心？
    许先生到文昌路口时，林耀东还没回来。
    这不是巧合。
    他先去凉茶铺看刘大头，又去竹器摊问麦师傅的徒弟，最后才站到南风小桌前。
    每一步都像閒逛，每一步都往源头靠。
    刘大头听到五百只杯时，眼睛发亮不是装的。
    五百只杯，够他在街坊面前吹半年，也够他换一只新铜壶。
    可他想到木牌上那三行字，又想到押金条的事，嘴巴硬生生剎住。
    “我不谈价。”
    许先生笑著加了一句：“不谈出口，只谈杯。”
    这一句比直接下单更会钻缝。
    珍姐在旁边听得清楚，立刻接：“杯能不能做，也不是他一个凉茶铺说了算。”
    刘大头有点不服，但没反驳。
    他知道自己连陶瓷铺一炉烧多少只都说不清。
    林耀东回来时，许先生正拿著杯子看红字。
    两人对上眼，谁都把纸又看了一遍。
    街坊围了一圈。
    这场面不好处理。
    林耀东如果说重了，像挡街坊財路；说轻了，明天许先生就能带著口头价回外贸公司压人。
    他把蓝皮本翻开，放到桌上。
    “许先生，杯子可以作为样品状態记录，不在这里谈价。”
    许先生说：“我给机会，你们不接？”
    刘大头手指一紧。
    机会两个字，像热油泼在人心上。
    林耀东看向街坊，不只看许先生。
    “接不住的机会，会砸人。”
    他让刘大头当场说三件事：陶瓷铺一天能做多少、红字怎么印、破损谁担。
    刘大头一件也答不完整。
    他越答，声音越小。
    街坊们也听明白了。
    五百只不是一个数字，是一串还没问清的麻烦。
    许先生把杯子放回桌上，笑意收了一些。
    他原本想用大数撬开口子，没想到林耀东让刘大头自己看见口子后面的坑。
    “那明天流程展示，我按规矩看。”
    他说完走了。
    刘大头站在原地，半晌才骂了一句不知骂谁的话。
    珍姐没笑他。
    动心不丟人。
    差点把自己卖便宜了，才让人后怕。
    许先生走后，刘大头一晚上没睡好。
    第二天一早，他去了陶瓷铺。
    铺主老潘听说有人问五百只杯，眼睛也亮，可一听要红字、要统一、要不磕口，算盘打得飞快。
    “五百只可以谈，先给订金。”
    刘大头听到订金两个字，背后一凉。
    押金条的事还没过去，他现在对钱先进来特別敏感。
    他没有答应，跑回南风问林耀东。
    林耀东让他把老潘的话一条条写下：起做数、交期、损耗、红字方式、订金要求。
    写完，刘大头自己先看明白了。
    他昨天只听见五百只。
    今天才看见五百只前面有多少坑。
    如果昨晚他在许先生面前顺口答应，今天就得拿自己的凉茶铺去填这些坑。
    他把纸叠好，低声说：“以后我不乱接话。”
    珍姐在旁边说：“记住今天这张纸，比记住我骂你有用。”
    这张陶瓷铺问询纸后来也进了基础包状態记录。
    绕路被挡住后，不是结束。
    还要把绕路差点暴露出的缺项补进去。
    陶瓷铺问询纸回到南风后，刘大头主动让阿標抄一份。
    他说自己怕忘。
    珍姐笑他终於知道怕了。
    刘大头没反驳。
    他已经尝到一点大生意的味，也摸到一点大生意的烫。
    以后再有人说五百只，他大概不会先想铜壶，而会先想一炉能出多少合格杯。
    陶瓷铺那张问询纸，被刘大头压在凉茶铺钱匣下面。他说怕丟。其实他怕的不是纸丟，是自己再被五百只这样的数字冲昏头。
    林耀东没有笑他。
    动心不是错。
    动心之后还能把手收回来，才难。
    傍晚，梁主任听完这件事，只说了一句话。
    “明天展示，南风这一站，必须有人控场。”
    林耀东点头。
    他知道，明天来看样品链的，不只是外宾。
    还有一个更懂绕路的客商。