“这样。”
    周愷见对方真的不愿意退太多，於是把文件夹重新翻开，指著技术参数那一页。
    “李总，两千六一片：
    但华星要额外提供服务。
    首先屏下摄像模组的完整调试工具链，包括像素重排算法和白平衡校准接口。
    还有就是思特威传感器的固件更新，我们要拿到最优先的推送权。
    首批订单是我追加到十万片。”
    李睿原本紧绷的脸上终於多了点笑容，这才对嘛！
    砍那么多价格，他真想把对方扫出去……
    毕竟那些屏幕还不够自家用呢。
    而且他刚才確实撒了一点点谎，那就是星云5pro探索版的预定销量不是10万，而是25万……
    但是他也没有说再多的谎，转化量有一定损耗的。
    “十万片？”
    他再次收起了脸上的笑容，像是確认似的看清了对方。
    “十万。 find x3pro的全年备货量。我一次锁死，但是如果超预期的话，我一定会追加。”
    “调试工具链可以给，但底层架构ip不能动。
    传感器固件优先推送，这个要和思特威协调。
    我们虽然是一个公司的，但毕竟是两个部门，不过我可以先答应你，这一点可以写进合同。
    另外，十万片锁单需要预付45%定金，如果贵方因为自身的原因选择退货，这笔定金是不退的。”
    退了一步后，李睿又回到了谈判桌上的那个黑心老李，也是所有供应链谈判时最不愿意见到的“人格”。
    毕竟这代表著前面的一切谈判全部归零，又要从头开始！
    “20%！45%这叫什么话，怎么不说让我全交？”
    周凯反倒笑著开起了玩笑，毕竟价格已经定下了……大方向已经准备好加了就是一些细节上的小摩擦！
    “全交那当然最好，哪怕把星云五探索版的销量给停了，我都得给你供货！”
    说完李睿恨不得自己直接修改合同，周凯瞬间拍了自己，然后连忙收起了文件。
    “25%。”
    周凯抢回来文件后，连忙自己掏笔在文件上修改，生怕晚1秒对方就要再抢走似的。
    “25%。成交。”
    周凯又愣住了，他本来以为自己幻听了，但很快他就意识到自己已经上当了，因为对面的李睿已经鼓起来了掌。
    看著周凯这个样子，李睿似乎再次良心发现:
    “李总，不要慌，我们可以再加一条，算是作为首个购买我们客户的独家待遇。
    如果华星全面屏的良率在三个月內提升到90%以上，单片价格自动下调5%。
    如果良率上不去，价格维持原样。”
    “没问题。”
    周凯无奈地点了点头，毕竟有总比没有强。
    而且25%也符合正常水平，那对方也没有特別坑他！
    见对方答应，李睿站起来，伸出手，两只手握在一起。
    “合同我让法务明天发给你们。首批交付时间q3初，我会儘量爭取在q2末期？”
    “好。辛苦了。”
    周愷走出华星总部大门，站在台阶上长长呼出一口气。
    旁边助理凑过来问:“老大，这个价格咱们真的能交差吗？”
    “两千六，这个价格也可以了。”
    毕竟这个屏幕的噱头就值1000块，而且超高端剧情本来就不是用来盈利的，而是用来证明我们能在这个价位段站稳脚跟，这就够了。”
    秘书写了一下那个文件，然后点了点头。
    毕竟不是每个厂商都叫华星，超高端市场隨手拿捏。
    他们就是一步一步的走，但就在这时，周凯又长嘆了一口气！
    “回去跟陈总说，以后供应链谈判，別再说“不管多贵”。
    这句话不吉利，我差点没走出来。”
    …………
    与此同时，山景城，谷歌总部。
    皮查伊面前摆著一份pixel 2系列最新销量报告。
    他看了一遍，又看了一遍，脸上那是止不住的高兴。
    毕竟累计销量刚刚突破了1000万大关，对比上一代那是里程碑的翻倍。
    看著那长长的数字，他忍不住嘚瑟地说道:
    “到手机这也没多难呀，单系列销量1000万，也就这样。
    三桑是怎样混到这种地步？”
    洛克海默坐在对面，只是默默的笑了笑，手还是停留在眼前的平板上，仔细地观察上面的数据。
    “总裁，真的还不能高兴的太早，毕竟北美依然是大头。
    verizon和t-mobile的运营商补贴贡献了將近六成销量。
    欧洲和日本加起来不到150万台，没有太大起色。
    但有一个值得注意的变化，发生在其他地区。”
    皮查伊也连忙收掉了脸上的骄傲，同样好奇的问道:“其他地区怎么了？”
    但是他说完又顺手点燃了一根烟，毕竟千万啦，是个值得高兴的日子，不能一直那样紧绷著脸。
    “其他地区的销量在最近两个月开始悄悄上涨。”
    东南亚、中东、拉美，这些地方的量不大，但增速很快。
    真正的发力点是我们在印度投放了google assistant本地语言版本之后，pixel 2的激活量翻了一倍。
    非洲市场还没有正式进入，但已经有水货在流通了。”
    皮查伊靠在椅背上，脸上的笑容也收敛了一点。
    去年pixel 2首月销量出来的时候，媒体一片“谷歌翻身仗”的吹捧。
    他自己还是很清楚的，300万里220万靠的是运营商买一送一，那不是消费者用钱包投票，是运营商用补贴买出来的。
    现在七个月过去，累计销量破了1000万，去掉补贴因素，真实销量大概在700万左右。
    700万，在安卓市场虽然还是很不错，但对水果来说只是一个季度的零头。
    对华星来说是单品销量的及格线。
    但对谷歌来说，这是pixel一代全生命周期销量的將近三倍。
    所以很快他脸上的笑容，又聚集了起来！
    “先生们我们不是在做梦。”皮查伊终於开口。
    “700万。放在整个智慧型手机市场不算什么。
    但放在谷歌身上，这是第一次有人因为pixel而选择安卓。”
    他站起来给戴夫.伯克一行人鼓了鼓掌！