8月30日，经过三家详细地准备，终於提著胆子来到了提出了拜访请求。
    而沈飞也很快地答应了他们，邀请他们来华星总部谈判。
    这片两千亩產业园是上面特批的华星总部。
    在海淀区能有这么大面积的基地，可见上面对华星的重视。
    不过几人又很理解，他们也是见识过陶铝材料的神奇之处，那是真正的无价之宝。
    很快三大运营商的董事长，几乎在同一时间来到了这里。
    接驳车早已在门口等候，车子驶入主干道时，几人都忍不住隔著车窗向外张望。
    看著那些研发基地，几人心里原本的那点底气，又消了大半。
    尤其是当他们走到航天研发中心的时候，所有人彻底泄了气。
    “光一个航空研发实验室就这么气派，都超过了我们的省公司研发基地。
    怪不得不像是一家刚入局航天的企业。”联通的董事长王晓初低声感慨。
    “老王，你小子別吹牛逼了！你们总部实验室能赶得上他们吗？”
    移动董事长尚冰笑嘻嘻地揭穿了他的老底。
    “不过重金搞研发，看来国家给他们特批还真有可能。”
    “我也是这样觉得，给他们发下第四张牌照，一点都不意外。”
    带队的电信董事长杨杰在临近办公室前又提醒了眾人一下：“今天过来，姿態放低一点。
    我们的底线很明確，绝对不能让华星成为独立运营商。
    哪怕让渡一部分利益，也要把他们绑在我们的体系里。
    所以咱们一定要收起那高傲的態度。”
    其他两人也全都点了点头，毕竟这可是生死存亡的危机，他们明白。
    绝对不会因为一些赌气，而得罪自己的大恩人，寻那一条死路。
    …………
    会议室里，沈飞早已等候多时。
    双方简单寒暄过后，就开始了正式的谈判。
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    尚冰快人快语，直接拿出了早就准备好的方案。
    “沈总，我们三家这次过来，是带著十足的诚意谈合作的。
    我们的初步设想是，共同成立一家合资公司，专门运营天地一体化通信业务。
    华星出卫星技术和硬体设备，菊厂提供通信专利与终端適配，我们三家负责用户运营、客户服务和地面网络配套。
    我们三家合计控股，华星与菊厂作为技术方持股，大家优势互补，避免重复建设，也能最快把服务推向市场。”
    说完其他两人也纷纷点头，毕竟这可是他们智囊团的成果。
    而且这个方案非常的精明，把华星限定在技术供应商的位置上，运营权和用户渠道牢牢掌握在运营商手里。
    既借了华星的技术，又不会威胁到自身的核心地位。
    沈飞听完，觉得他们把自己当成了大傻子。
    於是敲了敲桌子，让他们放弃这个可怕的想法。
    “几位，合资公司就不必了。”
    一句话瞬间让三人慌了起来，莫非在他们商量的这一段时间，华星的牌照已经下来了？
    不应该呀，他们没有得到这方面的消息！
    看著他们那惊慌失措、想要掏出手机让下面的人调查清楚的样子，沈飞又轻轻咳嗽一下。
    “不过你们放心，领导那是在嚇唬你们。”
    我们確实会进入移动运营商市场，但不是在国內，我们知道这方面的重要性！”
    “在国內华星的定位是技术提供商，没兴趣下场做用户运营。
    但让我们只做个赚硬体钱的供应商，也不可能。”
    三人瞬间喘了一口粗气，这样的话那还好说。
    毕竟他们几家在国外也有一定的投资，也想要吞併当地的运营商，但確实有很多的政策限制。
    “沈总，你想怎么谈？”
    “你先说说看，我们几个商量一下能不能同意。”
    “只要不触犯原则问题，我可以做主同意。”
    杨杰给沈飞打了个保票。
    毕竟沈飞已经退了一步，他们也不能太得寸进尺，大家都是场面人，要的就是面子。。
    沈飞也点了点头:
    “我的方案是，华星以卫星星座资產、通信技术及全套相关专利入股，分別注入你们三家主体公司，每家占股6%。
    菊厂提供地面基站协同、终端適配技术、以及相应的通信技术，每家占股1.65%。
    卫星网络的运维由华星负责，用户运营、收费服务全由你们来做，我们不插手日常经营。”
    话音落下，会议室里原本还在笑的三人瞬间收敛了笑容。
    连忙一个个的看向了余大嘴，毕竟他们的鸡蛋大部分都是菊厂和中兴提供的……
    大家都有良好的交情！
    但余大嘴此刻像聋了一样，根本不接话。
    毕竟这次的星链计划，他们出的利息確实不算多。
    “沈总，这恐怕不太现实。”
    杨杰见余大嘴不开口，只能自己站了，“我们三家都是央企，股权结构非常稳定。
    从来没有民营企业能拿到这么高的持股比例。
    6%已经是最大民营股东了，而且按照我们的估值，这6%可不是一笔不小的数目。
    最起码建设这些卫星通信系统的费用，绝对花不完。
    这就涉及到……总之审批流程根本走不通，而且未来出点事儿，我们……”
    “走不走得通，要看这笔交易值不值。”
    沈飞敲了敲桌子。
    “我给各位算笔帐。
    没有卫星网络之前，远洋航线、西部无人区、深山林区这些场景，你们的基站覆盖不到，一分钱都赚不到，还要常年背负『覆盖不全』的投诉。
    接入华星的星座之后，你们的服务范围直接覆盖全球，用户地面信號中断自动切换卫星，无缝衔接。
    而且你们还可以减少在边远地区的基站投入数量，一些很偏远的地方就可以不再建设基站了。
    这对你们的用户粘性、品牌价值、营收增量，都是实打实的提升。”
    三人也明白沈飞的话有道理，但这会不会违背电信企业的初衷。
    虽然他们早就开始了商业化运营，但本质上还是服务人员，如果真的不再建设那些基站，只靠卫星。
    “我知道你们在担心什么。
    所以地面基站你们肯定少不了，这些东西只適用於很偏远的地方。
    这些东西我已经和部长商量过了，他们是同意的，而且这叫做科技带动发展。