“联合展台？”
    蜀岭重工的代表面露疑惑。
    “对。”
    纪明川伸出一根手指。
    “咱们得有明確的分工。”
    “比如，西陇军工的机枪是拳头產品，那这次所有轻武器的销售，就都以西陇为主。”
    “我们其他人绝不插手，不拿出一支枪来跟他们竞爭。”
    他又指向蜀岭重工的代表。
    “蜀岭的牵引式火炮技术成熟，那火炮这块就交给蜀岭。”
    “八阵工业的自行火炮系统独树一帜，那自行火炮的单子就全是八阵的。”
    “我们各家，都拿出自己最能打的一两样產品，拧成一股绳，一致对外。”
    “这样一来，我们內部没有了竞爭，就可以把价格抬上去。”
    “也能集中精力，把我们最好的东西推销出去。”
    纪明川的话音落下，现场一片寂静。
    陈铭和许家和对视一眼。
    “我同意！”
    西陇军工的代表一拍大腿，激动地说道。
    “纪厂长说的对！妈的，往年我们为了跟兄弟单位抢单子。”
    “一把枪的利润压到只有几美金，简直就是卖铁！早就该这么干了！”
    “我也觉得可行。”
    蜀岭重工的代表也点头附和。
    “大家劲儿往一处使，总比互相拆台强。”
    然而，总有不和谐的声音。
    “说得轻巧！”
    一个略显尖利的声音响了起来，是八阵工业的代表。
    “联合销售，听上去是好。”
    “可我们八阵工业这次的任务指標是最重的。”
    “要是只卖自行火炮，万一那些客户看不上，我们完不成任务怎么办？”
    他推了推眼镜，镜片后的眼睛盯著纪明川。
    “纪厂长，你这个提议是你提出来的。”
    “要是最后我们八阵的销售额不达標，这个损失，你们衡枢是不是得给我们补上？”
    这话一出，现场的气氛顿时有些尷尬。
    连刚刚表示支持的西陇和蜀岭代表，脸上都露出了犹豫。
    纪明川看著他，脸上的笑容不变，眼神却冷了下来。
    他最烦跟这种人打交道。
    还没开始干活，就先想著怎么分锅，怎么规避责任。
    “这位领导。”
    纪明川淡淡地开口。
    “我的建议，只是个建议，采不採纳，全凭自愿。”
    “您要是觉得单干能完成任务，那您请便。”
    “我们剩下的几家，自己联合。”
    说完，他不再看那个八阵工业的代表，转头看向其他人。
    “各位，我的话就说到这，愿意一起乾的，咱们现在就碰个头，商量一下具体方案。”
    “不愿意的，咱们也还是兄弟单位，互不干涉。”
    “你……”
    八阵工业的代表被纪明川这番话噎得满脸通红。
    他没想到这个年轻人居然这么不给面子，直接就要把他撇开。
    “哼！”
    他重重地冷哼一声，一甩袖子，转身就走。
    “不识抬举！”
    看著他离开的背影，西陇军工的代表低声骂了一句。
    许家和张了张嘴，想说点什么打个圆场。
    但看到纪明川那副云淡风轻的样子，最终还是把话咽了回去。
    “好了，苍蝇赶走了，咱们谈正事。”
    纪明川拍了拍手，仿佛刚才的不愉快只是个无足轻重的小插曲。
    他的目光扫过眾人。
    “纪厂长，我们跟你干了！”
    西陇军工的代表第一个表態，语气斩钉截铁。
    “没错，我们蜀岭也加入！”
    蜀岭重工的代表紧隨其后。
    他们都是实在人，见识过纪明川雷厉风行的手段，也看明白了联合起来的好处。
    所有人的目光都落在了许家和身上。
    “既然大家都同意，我们中工厂，自然也没有意见。”
    他这话，算是给这次临时的联盟，盖上了官方的戳。
    “好！”
    纪明川脸上露出灿烂的笑容。
    “那接下来，咱们就分一下工。”
    他顿了顿，拋出了一个重磅炸弹。
    “客户，由我来找。”
    “什么？”
    陈铭第一个叫出声，满脸的不可思议。
    “明川，你没开玩笑吧？这儿人生地不熟的，那些大客户哪个不是眼高於顶……”
    其他人也是一脸震惊。
    以往的军备展，最难的就是客户接洽。
    那些手握重金的买家，要么被美利国、露西亚的军工巨头包围。
    要么就是態度倨傲，根本不给华国展台正眼。
    “放心吧，陈总工。”
    纪明川自信地笑了笑。
    “我跟他们，大概能聊到一块去。”
    “你们要做的，就是一件事。”
    他的眼神变得锐利起来。
    “把自家產品的性能、优势、价格底线，都给我交个底。”
    “等我把客户领到你们面前，你们就拿出十二分的专业精神，把他们伺候舒坦了。”
    “把单子给我漂漂亮亮地签下来！”
    纪明川把最困难、最不確定的揽客环节自己包了，把最稳妥、最专业的签单环节留给了他们。
    “这次合作，主要是为了打响我们『华国军工』的牌子，是结个善缘。”
    当然，他心里的小算盘打得噼啪作响。
    结善缘？
    確实是要结。
    但商人的善缘，从来都不是白结的。
    衡枢集团的核心產品，跟在场这些军工国企几乎没有衝突。
    他今天帮西陇卖了枪，帮蜀岭卖了炮。
    等以后，他的火控雷达、数据链系统、加密晶片搞出来了，不愁不能打包卖给这些老客户。
    到时候，他卖的可就不是简单的產品了，而是一整套的解决方案。
    那利润，可就不是一加一等於二那么简单了。
    悠长的汽笛声传来。
    纪明川眯起眼睛，眺望著那艘正在缓缓驶入港口的巨大货轮。
    货轮的烟囱吐著白色的蒸汽，而在它高耸的桅杆上，一面鲜艷的红色旗帜在海风中猎猎作响。
    “到了。”
    “虽然展会还没正式开始，但货到了，咱们就可以先跟一些有意向的客户接触起来了。”
    纪明川侧过头，对眾人笑了笑。
    就在这时，天空传来一阵由远及近的、沉闷的轰鸣声。
    这声音不同於客机的引擎声，更加密集，充满了力量感。
    眾人下意识地抬头望去。
    只见两架武装直升机，一前一后，正从云层中穿出，向著展会区域飞来。
    前面那架，通体漆黑，机身线条充满了稜角分明的暴力美学。
    短翼下掛载的火箭发射巢与飞弹，在晨光下闪烁著冰冷的金属光泽。
    那霸气的姿態，正是——“击云”重型武装直升机。
    紧隨其后的另一架，则显得更加轻盈灵动。
    那是“应龙”侦察攻击直升机。
    两架直升机，一刚一柔，瞬间吸引了地面上所有人的目光。