第92章 客户不能惯著，得压一压（求订阅！）
    赵京坐在椅子上，看著领导的样子，微微有些惊讶，他是跟著陈金一块来到山河，业务部成立之初就在。
    这一年多的时间里面，从来没有见过陈金对下属有这种表现，甚至还带著开玩笑的意味。
    刚刚许观雍在贷审会说的每一句话，都迴响在他的耳边。
    “观雍，说句实话，你要当信审，绝对比我干得好。”赵京总觉得胸口有点堵。
    原本他以为自己的工作做得很不错，虽然山河市的业务体量在全国排名並不算前几。
    但是他个人的业绩在整个信审序列里面，排名基本都在前三。
    所以一直以来，他对自己的风控能力极为有信心。
    这也慢慢让他的工作习惯形成了正向循环，他会主动復盘总结所有客户及客户经理的各种风险问题。
    並且不定期的在业务部范围內针对风险问题展开集中培训。
    久而久之，他作为信审，在跟客户经理的沟通过程当中，不自觉就慢慢处在了上位者的位置。
    但今天，这种关係完全被许观雍打碎了。
    他发现自己没有任何资本，以这样的姿態去跟许观雍沟通。
    “赵老师，您过於妄自菲薄了，单说耐心，我就不如您，我坐都坐不住。”
    赵京听到这话，胸口更堵了，他甚至不愿意夸自己一句细心。
    许观雍从会议室出来后，钟夏和李飞凑了上来。
    “昨天那个客户怎么样？贷审会过了吗？”
    许观雍微微一笑，“三十万，拿下。”
    “臥槽，兄弟，我服了你了，一年100多万的营业额，200万的负债，你能给他批30万？”
    李飞嘴巴大到能塞进一个鸵鸟蛋。
    钟意的樱桃小嘴受限於客观条件，只能塞进一个鸡蛋。
    “观雍，下回你过贷审会，能不能录个音，让我好好学一学？怎么感觉实际情况跟成哥培训的不太一样？”
    虽然中午这个时候办公室人不多，但正好左佳瑶也在。
    她看著钟意往许观雍那边凑过去。
    她心里面也直痒痒。
    用了半秒钟做心理建设，隨后也靠了过去。
    “你们在討论什么呢？”她好奇地问道。
    “昨天跟观雍办了一个开咖啡馆的客户，本来我们都以为批不了，赵老师那边也拒绝了，结果刚刚贷审会过来，批了30万。”钟意说道。
    左佳瑶一听，饱满的胸膛骄傲一挺，“这不是很正常的事情嘛？”
    “哪里正常了？”
    钟意没有反应过来，这跟她学习到的东西大相逕庭。
    她更理解不了，人家许观雍的客户批了款，你骄傲什么？而且你跟我们还不是一个团队的。
    不知道为什么，对於左佳瑶的一言一行，钟意仿佛能感觉到她身上有一种隱隱的敌意。
    “小钟，我跟你讲，再怎么离谱、不可能的客户，到了观雍的手里，批款就是一件很正常的事情。”
    看著许观雍掏出电话走开的背影，左佳瑶有一种胜利的感觉——整个公司，没有人比我更了解他。
    当然，成弓李飞之流除外。
    小钟？
    钟意看著莫名其妙的左佳瑶，她最近发现只要自己跟许观雍说个什么事，左佳瑶只要在，总会出现。
    跟npc的触发机制一般，真可怕。
    但平时的时候又表现的很正常。
    不过，她看了看许观雍的背影，又看了看左佳瑶的表情。
    她好像发现了点什么————
    许观雍走到一处没人的地方，拨通了夏梦梦的电话。
    “夏总，我是星野的许观雍。”
    “许经理，你好，额度批了多少？”电话那头是夏梦梦温婉的声音。
    听到这话，许观雍一副果然如此的表情。
    在这个客户的认知里，她的资质和条件是绝对没有问题的，根本不存在被拒贷的情况。
    唯一需要考虑的就是授信额度是否符合自己用款需求。
    对於这样的客户，如果真的不爭取一下，按照赵京的审批意见来反馈，那他跟这个客户的缘分可能也就到此为止了。
    所以许观雍也修改了一下自己的话术，客户越自信，越得压一压。
    这样等后续互相合作的时候，才方便。
    不然，自己一直用仰视的角度去跟客户沟通，那永远不可能正常沟通。
    “夏总，因为咱们的申请主体是盛开咖啡馆。
    但是咖啡馆的营收整体偏低，再加上您个人名下负债比较高，所以————”
    “意思是没有通过吗？”电话那头的夏梦梦好像听出了许观雍的弦外之音。
    语气中除了一丝不可置信的错愕之外，甚至还有一丝微慍。
    许观雍硬著头皮对著电话说道：“信审那边给拒绝了，理由是负债高。”
    不过並没有给夏梦梦留气口，他紧接著又说道：“不过我刚刚从领导办公室出来，將您这边的实际情况做了深入浅出的分析匯报，幸不辱命地爭取到了特批。”
    “哦？真的吗？那最后的贷款额度是多少？”听到许观雍的这番说辞，夏梦梦的语气与刚刚明显截然不同。
    取而代之的是惊讶，但更多的是欣慰和一丝感激。
    许观雍的声音也微微放缓了几分：“夏总，目前特批额度是20万。
    不过现在联繫您，是先跟您匯报一下审批进度，因为知道您这个事確实比较著急。
    因为我计划再联繫一下总部，看能不能爭取批到满额，虽然您的纸面数据確实不太符合要求。
    但毕竟客观的实际情况我都了解，这也是我们星野人工审批制度灵活性的优势体现。”
    许观雍刻意在最后强调了一下制度。
    看似是在夸人工审批的优势，但实际上想传达给夏梦梦的，是他个人在整个贷款环节当中发挥的作用。
    果不其然，夏梦梦的语气又多了几分情绪，“那就多多辛苦许经理了，这个事確实麻烦您了。”
    许观雍听到“您”这个称呼，心中大定，基本上就稳了。
    “不客气，夏总。这样，我先抓紧落实这个事情，有结果之后第一时间联繫您。”
    “好的，谢谢许经理！”
    许观雍掛了电话，一扭头。
    “臥槽！飞哥！”
    李飞那张丧丧颓颓的脸，就在他的左后方。
    直接把他嚇了一跳。
    “你这是在干嘛？”
    许观雍一惊一乍的反应，把李飞也嚇了一下，“我还说观摩学习一下你跟客户的沟通技巧，刚刚听佳瑶说你还挺有想法的。”
    “这姑娘怎么在那造我的谣呢？”许观雍假意埋怨一番，“走，抽菸去！”
    二人来到楼道口。
    李飞接过递来的荷花，就著復古的zippo火焰点燃，深吸一口，“你为什么不直接跟客户说特批了30万，还非要留10万的余地？”
    许观雍没有直接回答他，“联合金服那边需要打通与信达银行的產品对接，但是缺一个关键人。”
    李飞一点就通，但依旧满脸懵。
    “你是想卖个好，加深一下客户的信任度和粘性，但直接说特批30万和分开说，我感觉差別不大呀。”
    他能理解许观雍这么跟客户沟通的目的所在，就是为了突出在贷款办理过程当中，许观雍发挥的作用。
    让对方承一下他的情，不管情大情小，方便后续关係发展的可能性。
    但他换位思考，分开两次说，给客户的感受其实差別不是太大，有种脱裤子放屁的感觉。
    许观雍摇了摇头，“不一样，我得留一个跟客户配偶见面的说辞。”
    听到这里，李飞才恍然大悟。
    虽然贷款的实际用款人是客户配偶宋飞宇。
    但实际上，一直联繫的都是夏梦梦。
    直接对接和中间隔一层，这两者之间有著天壤之別。
    想到这里，他看向许观雍的眼神都有些不一样了，“平时咋没发现你这么腹黑呢！以后不会把兄弟卖了吧？”
    紧接著李飞又补了一句，“卖也不是不行，不过你兄弟我也就只有肾好这一个优点，別卖错地方了。
    “滚蛋！”